J’ai lu pour vous le Best Seller mondial de Simon Sinek « Commencer par le pourquoi » (titre original : « Start with Why »).
Tout le monde connait les cercles concentriques (il est trop fort ce Simon) mais connaissez vous tout la démarche de ce leader ?
PRESENTATION
Simon Sinek, est un conférencier américano-britannique, auteur de livres sur le management et la motivation. Dans ce livre il explore le pouvoir du « Pourquoi » dans le domaine du leadership et de la motivation. Il explique, en effet, que les leaders et les organisations les plus influents clarifient pourquoi ils font ce qu’ils font avant de s’intéresser à ce qu’ils font et comment ils le font.
POSTULAT DE DEPART
Simon Sinek développe l’idée que les leaders inspirants et les organisations à succès partagent tous une caractéristique commune. Celle de comprendre clairement leur raison d’être, leur cause ou leur croyance fondamentale. C’est ce qui motive toutes leurs actions.
En commençant par le « Pourquoi », ils peuvent ainsi inspirer et motiver les autres à suivre leur vision.
Simon Sinek propose ainsi 5 idées clés qui viennent illustrer ce point de départ.
IDEE N° 1 – LE CERCLE D’OR
Simon Sinek introduit le concept du « Cercle d’Or », composé de trois cercles concentriques : le « Pourquoi » (au centre), le « Comment » (au milieu) et le « Quoi » (à l’extérieur).
Le « Pourquoi » représente la raison d’être, la cause ou la croyance fondamentale qui motive l’organisation.
Le « Comment » décrit les processus ou les valeurs qui différencient l’organisation.
Le « Quoi » correspond aux produits ou services offerts.
Il préconise de clarifier en premier lieu le « Pourquoi » avant de nous intéresser au « Comment » et en dernier lieu au « Quoi ». Ceci, pour nous permettre de créer une connexion émotionnelle forte avec nos employés et clients.
Le « Pourquoi » doit être le cœur de toutes nos actions et non pas le « Quoi » qui n’est, finalement, que le prétexte à notre démarche.
IDEE N° 2 – UNE DEMARCHE INSPIRANTE
Simon Sinek, développe l’idée selon laquelle les leaders qui commencent par le « Pourquoi » sont capables d’inspirer leurs équipes et leurs clients.
Ils communiquent ainsi une vision claire et motivante qui transcende les simples objectifs commerciaux.
En tant que leader, il est donc crucial de se concentrer sur son « Pourquoi » pour inspirer et motiver nos collaborateurs.
Il est également nécessaire de communiquer régulièrement cette vision pour maintenir l’engagement et la passion au sein de l’équipe.
Ainsi, « le Pourquoi » joue le rôle de fusée éclairante au sein des organisations.
IDEE N°3 – L’IMPORTANCE DE LA CLARTE, DE LA DISCIPILNE ET DE LA CONSTANCE.
Simon Sinek introduit ensuite trois concepts structurels : la clarté, la discipline et la constance.
Pour réussir, une organisation doit avoir la clarté du « Pourquoi », la discipline du « Comment » et la constance du « Quoi ».
La clarté consiste à comprendre et articuler clairement le « Pourquoi ».
La discipline implique de mettre en œuvre des actions et des comportements alignés avec le « Pourquoi ».
La constance signifie être cohérent dans tout ce que l’organisation fait pour renforcer le « Pourquoi ».
Assurez-vous que chaque action, décision et communication au sein de votre organisation est alignée avec votre « Pourquoi ». Cela crée de la cohérence et renforce votre identité.
On peut retrouver ce « Pourquoi » dans les chartes d’entreprises ou dans vos communications professionnelles.
IDEE N°4 – S’INSPIRER DU SUCCES DES AUTRES.
Pour illustrer ses propose, Simon Sinek utilise des exemples d’entreprises et de leaders qui ont réussi en commençant par le « Pourquoi », comme Apple, Martin Luther King Jr. et les frères Wright.
Il propose de s’inspirer de ces succès story et de les adapter à notre propre contexte.
J’utilise personnellement cette technique dès la première séance de coaching pour clarifier les objectifs de mes clients. C’est un étape indispensable. Elle fait également partie des mes toutes premières interrogations lorsque je décide d’un nouveau projet.
Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites, et ce que vous faites sert simplement de preuve de ce que vous croyez.
S. Sinek
IDEE N° 5 – LA LOI DE DIFFUSION DE L’INNOVATION.
Enfin Simon Sinek nous explique comment les nouvelles idées et les produits se propagent dans la société.
Il catégorise notre façon de réagir face à une innovation :
Les innovateurs sont les premiers à embrasser une nouvelle idée, suivis par la majorité précoce, la majorité tardive et enfin les retardataires.
Au vu de ce panel, il explique que pour lancer une nouvelle idée ou produit, il est nécessaire de se rapproche des personnes qui innovent ou qui testent de nouvelles technologies ou pensées. Ils seront les plus susceptibles de comprendre et de soutenir votre « Pourquoi », et leur enthousiasme aidera à attirer les autres segments de la population.
EN CONCLUSION
« Start with Why » de Simon Sinek est un guide essentiel pour toutes les personnes qui veulent lancer leur projet sur des bases solides.
Les conseils données peuvent aussi bien s’appliquer
A votre leadership en utilisant le « Pourquoi » comme moyen d’inspiration. Il s’agira alors de communiquer régulièrement votre vision.
A votre marketing de vente et branding personnel en mettant en avant votre « Pourquoi » et ainsi établir une connexion émotionnelle avec vos clients.
A votre développement de produits en alignant vos produits ou services avec votre « Pourquoi » et ainsi assurer cohérence et fidélité.
Personnellement je rajouterai qu’il a tout à fait sa place dans votre développement personnel.
Je trouve réducteur de le signifier principalement au business. Je vous incite à utiliser le « Pourquoi » comme socle de votre propre croissance. Un « Pourquoi » fort vous conduira vers une affirmation, une confiance en vous et la liberté de dire enfin « NON » !
